一次点击到底值多少钱？
每一次投放决定，最后都归到一个很少有人认真回答的问题上：一个访客对你值多少钱？不是你希望付多少，而是一个访客实际带来多少。
从最末端往回算
拿你最近一百个注册用户，数一下有多少变成了付费客户。把这个比例乘以一个客户在整个生命周期里带来的价值。再除以这一百个注册用了多少访客。这个数字就是你的上限，一次访问最多能花到多少，再多这笔投放就亏了。
大多数人会发现这个数字比自己以为的小，而这很有用。它把"这算贵吗"变成了一道算术题。
再看公开的数据
在点击数公开的榜单上，你花钱之前就能算。拿你想要的那个位置的价格，除以那条记录已经累计的点击数。如果这个位置的表现和过去一样，这大致就是你的单次访问成本。
两点提醒。刚上榜的记录没有历史，也就没有可除的分母。另外这个位置随时可能被人拿走，你买到的时间窗口会因此变短。
不是每次点击都一样
看完一行描述后主动点进来的访客，已经自己筛过一遍了。看到横幅广告的访客没有。同样的单次访问成本，含义会因为这个人到达之前知道多少而不同，这也正是"带真实描述的展示位好过只放一个 logo"的理由。
事后怎么验
给链接打上标记，看自己的分析数据，把实际到达量和公开的点击数对一对。如果两边大致对得上，而且这些访问的行为和你的优质流量差不多，那这次投放就赚回了自己的钱。如果对不上，你也只花了很小的代价就搞清楚了。