一次點擊到底值多少錢？
每一次投放決定，最後都歸到一個很少有人認真回答的問題上：一個訪客對你值多少錢？不是你希望付多少，而是一個訪客實際帶來多少。
從最末端往回算
拿你最近一百個註冊使用者，數一下有多少變成了付費客戶。把這個比例乘以一個客戶在整個生命週期裡帶來的價值。再除以這一百個註冊用了多少訪客。這個數字就是你的上限，一次造訪最多能花到多少，再多這筆投放就虧了。
大多數人會發現這個數字比自己以為的小，而這很有用。它把"這算貴嗎"變成了一道算術題。
再看公開的資料
在點擊數公開的榜單上，你花錢之前就能算。拿你想要的那個位置的價格，除以那筆記錄已經累積的點擊數。如果這個位置的表現和過去一樣，這大致就是你的單次造訪成本。
兩點提醒。剛上榜的記錄沒有歷史，也就沒有可除的分母。另外這個位置隨時可能被人拿走，你買到的時間窗口會因此變短。
不是每次點擊都一樣
看完一行描述後主動點進來的訪客，已經自己篩過一遍了。看到橫幅廣告的訪客沒有。同樣的單次造訪成本，含義會因為這個人抵達之前知道多少而不同，這也正是"帶真實描述的版位好過只放一個 logo"的理由。
事後怎麼驗
給連結打上標記，看自己的分析資料，把實際抵達量和公開的點擊數對一對。如果兩邊大致對得上，而且這些造訪的行為和你的優質流量差不多，那這次投放就賺回了自己的錢。如果對不上，你也只花了很小的代價就搞清楚了。