Quanto vale realmente um clique?
Cada decisão de colocação resume-se a uma pergunta que quase ninguém responde como deve ser: quanto vale um visitante para ti? Não o que gostavas de pagar. O que um visitante rende de facto.
Começa pelo fim
Pega nos teus últimos cem registos e conta quantos se tornaram clientes pagantes. Multiplica essa taxa pelo que um cliente vale ao longo da vida contigo. Agora divide pelo número de visitantes que foi preciso para chegar a esses cem registos. Esse número é o teu teto, o máximo que uma visita pode custar antes de a colocação dar prejuízo.
A maioria das pessoas descobre que o número é menor do que assumia, e isso é útil. Transforma "isto é caro?" numa conta.
Depois olha para o que está publicado
Num quadro onde as contagens de cliques são públicas, podes fazer isto antes de gastar seja o que for. Pega no preço da posição que queres, pega nos cliques que o anúncio que lá está já juntou, e divide. É aproximadamente o que estarias a pagar por visita, se o lugar continuar a render como tem rendido.
Duas ressalvas. Um anúncio novo não tem histórico, por isso não há nada por onde dividir. E a posição pode ser-te tirada a qualquer momento, o que encurta a janela que estás a comprar.
Nem todos os cliques são o mesmo clique
Um visitante que leu uma descrição de uma linha e decidiu clicar já se qualificou a si próprio. Um visitante que viu um banner não. O mesmo custo por visita significa coisas diferentes consoante o que a pessoa sabia antes de chegar, e é esse o argumento a favor de colocações que trazem uma descrição a sério em vez de um logótipo.
O teste depois do facto
Marca o link, vê a tua própria analítica, e compara o que chegou com a contagem pública. Se os dois números baterem mais ou menos certo e as visitas se portarem como o teu bom tráfego, a colocação pagou-se. Se não, ficaste a saber isso por pouco dinheiro.