Ile naprawdę warte jest jedno kliknięcie?
Każda decyzja o zakupie miejsca sprowadza się do jednego pytania, na które ludzie rzadko odpowiadają porządnie: ile wart jest dla ciebie odwiedzający? Nie ile chciałbyś zapłacić. Ile jeden naprawdę zarabia.
Zacznij od końca
Weź ostatnie sto rejestracji i policz, ile z nich stało się płacącymi klientami. Pomnóż ten wskaźnik przez to, ile klient jest wart przez cały czas współpracy z tobą. Teraz podziel przez to, ilu odwiedzających potrzeba było, by uzyskać te sto rejestracji. Ta liczba to twój sufit, najwięcej, ile może kosztować wizyta, zanim miejsce zacznie tracić pieniądze.
Większość ludzi odkrywa, że liczba jest mniejsza, niż zakładali, i to jest przydatne. Zamienia pytanie "czy to drogo?" w arytmetykę.
Potem spójrz na to, co jest opublikowane
Na tablicy, gdzie liczniki kliknięć są jawne, możesz to zrobić, zanim cokolwiek wydasz. Weź cenę pozycji, której chcesz, weź kliknięcia zebrane przez stojący tam wpis i podziel. Mniej więcej tyle płaciłbyś za wizytę, jeśli miejsce będzie działać tak, jak działało do tej pory.
Dwa zastrzeżenia. Zupełnie nowy wpis nie ma historii, więc nie ma przez co dzielić. I pozycję można ci odebrać w każdej chwili, co skraca okno, które kupujesz.
Nie każde kliknięcie jest takie samo
Odwiedzający, który przeczytał jednozdaniowy opis i zdecydował się kliknąć, sam się zakwalifikował. Odwiedzający, który zobaczył baner, nie. Ten sam koszt wizyty znaczy co innego zależnie od tego, ile ta osoba wiedziała, zanim trafiła, i to jest argument za miejscami, które niosą prawdziwy opis, a nie samo logo.
Test po fakcie
Otaguj link, obserwuj własną analitykę i porównaj to, co dotarło, z jawnym licznikiem. Jeśli obie liczby mniej więcej się zgadzają, a wizyty zachowują się jak twój dobry ruch, miejsce zarobiło na siebie. Jeśli nie, dowiedziałeś się tego tanio.