Скільки насправді вартий один клік?
Кожне рішення про розміщення зводиться до одного питання, на яке рідко відповідають як слід: скільки для вас вартий відвідувач? Не скільки ви хотіли б платити. Скільки один візит реально приносить.
Починайте з дальнього кінця
Візьміть останні сто реєстрацій і порахуйте, скільки з них стали платними клієнтами. Помножте цю частку на те, скільки клієнт приносить за весь час роботи з вами. Тепер поділіть на кількість відвідувачів, яка знадобилася для тих ста реєстрацій. Це число, ваша стеля, тобто максимум, який може коштувати візит, доки розміщення не почне приносити збиток.
Більшість людей виявляє, що число менше, ніж вони припускали, і це корисно. Питання "це дорого?" перетворюється на арифметику.
Потім подивіться на те, що опубліковано
У рейтингу, де лічильники кліків публічні, це можна зробити ще до того, як витратите бодай щось. Візьміть ціну позиції, яку хочете, візьміть кліки, які зібрав запис на ній, і поділіть. Це приблизно те, що ви платили б за візит, якщо місце працюватиме так, як працювало досі.
Два застереження. Зовсім новий запис не має історії, тож ділити нема на що. І позицію можуть у вас забрати будь-якої миті, що скорочує вікно, яке ви купуєте.
Не кожен клік однаковий
Відвідувач, який прочитав опис в один рядок і вирішив клікнути, сам себе кваліфікував. Відвідувач, який побачив банер, ні. Однакова вартість візиту означає різні речі залежно від того, скільки людина знала до приходу, і це аргумент на користь розміщень, які несуть справжній опис, а не лише логотип.
Перевірка постфактум
Позначте посилання міткою, дивіться власну аналітику і порівняйте те, що прийшло, з публічним лічильником. Якщо обидва числа приблизно збігаються, а візити поводяться як ваш хороший трафік, розміщення відпрацювало свої гроші. Якщо ні, ви дешево це з'ясували.