Bir tıklama gerçekte ne kadar eder?
Her yerleşim kararı, insanların doğru düzgün cevaplamadığı tek bir soruya dayanır: bir ziyaretçi sizin için ne eder? Ne ödemek istediğiniz değil. Bir ziyaretçinin gerçekte ne kazandırdığı.
Uçtan başlayın
Son yüz kaydınızı alın ve kaçının ödeme yapan müşteriye dönüştüğünü sayın. Bu oranı, bir müşterinin sizinle geçirdiği süre boyunca ettiği değerle çarpın. Şimdi o yüz kaydı toplamak için kaç ziyaretçi gerektiğine bölün. Bu sayı tavanınız, yani yerleşim zarara geçmeden önce bir ziyaretin edebileceği en yüksek maliyet.
Çoğu kişi sayının sandığından küçük olduğunu görüyor ve bu işe yarar. "Bu pahalı mı?" sorusunu aritmetiğe çevirir.
Sonra yayımlanana bakın
Tıklama sayaçlarının herkese açık olduğu bir panoda bunu hiç para harcamadan yapabilirsiniz. İstediğiniz sıranın fiyatını alın, oradaki kaydın topladığı tıklamayı alın ve bölün. Sıra şimdiye kadarki gibi çalışırsa ziyaret başına ödeyeceğiniz rakam kabaca budur.
İki uyarı. Yeni bir kaydın geçmişi yoktur, yani bölecek bir şey yoktur. Ayrıca sıra her an elinizden alınabilir, bu da satın aldığınız süreyi kısaltır.
Her tıklama aynı tıklama değil
Tek satırlık bir açıklamayı okuyup tıklamayı seçen ziyaretçi kendini elemiş demektir. Bir banner gören ziyaretçi elememiştir. Aynı ziyaret maliyeti, kişinin gelmeden önce ne kadar bildiğine göre farklı şeyler ifade eder. Logo yerine gerçek bir açıklama taşıyan yerleşimlerin gerekçesi de budur.
Sonrasındaki test
Bağlantıyı etiketleyin, kendi analitiğinizi izleyin ve gelen trafiği herkese açık sayaçla karşılaştırın. İkisi kabaca uyuşuyorsa ve ziyaretler iyi trafiğiniz gibi davranıyorsa yerleşim parasını hak etmiştir. Etmiyorsa, bunu ucuza öğrenmiş olursunuz.