Vad är ett klick egentligen värt?
Varje beslut om placering kokar ner till en fråga folk sällan besvarar ordentligt: vad är en besökare värd för dig? Inte vad du skulle vilja betala. Vad en besökare faktiskt drar in.
Börja från andra änden
Ta dina senaste hundra registreringar och räkna hur många som blev betalande kunder. Multiplicera den andelen med vad en kund är värd under hela sin tid hos dig. Dela sedan med hur många besökare som krävdes för att få de hundra registreringarna. Den siffran är ditt tak, det mesta ett besök får kosta innan placeringen går med förlust.
De flesta upptäcker att siffran är mindre än de antog, och det är nyttigt. Det gör "är det här dyrt?" till räkning.
Titta sedan på det som står publicerat
På en tavla där klicksiffrorna är offentliga kan du göra det här innan du lägger ut något. Ta priset för platsen du vill ha, ta de klick listningen där har samlat, och dela. Det är ungefär vad du skulle betala per besök om platsen presterar som den har presterat.
Två förbehåll. En helt ny listning har ingen historik, så det finns inget att dela med. Och platsen kan tas ifrån dig när som helst, vilket kortar fönstret du köper.
Alla klick är inte samma klick
En besökare som läst en enradig beskrivning och valt att klicka har sållat sig själv. En besökare som sett en banner har inte det. Samma kostnad per besök betyder olika saker beroende på hur mycket personen visste innan de kom fram, och det är argumentet för placeringar som bär en riktig beskrivning i stället för en logotyp.
Testet i efterhand
Tagga länken, håll koll på din egen analys och jämför det som kom in mot den offentliga räknaren. Om de två stämmer någorlunda överens och besöken beter sig som din bra trafik, har placeringen tjänat in sina pengar. Om inte, lärde du dig det billigt.