Wat is een klik eigenlijk waard?
Elke beslissing over een plaatsing komt neer op één vraag die mensen zelden goed beantwoorden: wat is een bezoeker jou waard? Niet wat je graag zou betalen. Wat er eentje daadwerkelijk oplevert.
Begin aan de achterkant
Neem je laatste honderd aanmeldingen en tel hoeveel daarvan betalende klanten werden. Vermenigvuldig dat percentage met wat een klant waard is over de hele tijd dat hij bij je blijft. Deel dat nu door het aantal bezoekers dat nodig was voor die honderd aanmeldingen. Dat getal is je plafond, het meeste dat een bezoek mag kosten voordat de plaatsing verlies draait.
De meeste mensen ontdekken dat het getal kleiner is dan ze dachten, en dat is nuttig. Het verandert "is dit duur?" in rekenwerk.
Kijk dan naar wat er gepubliceerd staat
Op een bord waar klikcijfers openbaar zijn, kun je dit doen voordat je iets uitgeeft. Neem de prijs van de positie die je wilt, neem de kliks die de vermelding daar heeft verzameld, en deel. Dat is ongeveer wat je per bezoek zou betalen als de plek blijft presteren zoals hij presteerde.
Twee kanttekeningen. Een gloednieuwe vermelding heeft geen historie, dus er is niets om door te delen. En de positie kan je op elk moment worden afgenomen, wat het venster dat je koopt korter maakt.
Niet elke klik is dezelfde klik
Een bezoeker die een omschrijving van één regel las en besloot te klikken, heeft zichzelf gekwalificeerd. Een bezoeker die een banner zag niet. Dezelfde kosten per bezoek betekenen iets anders, afhankelijk van hoeveel de persoon al wist voordat hij aankwam. Dat is het argument voor plaatsingen die een echte omschrijving dragen in plaats van een logo.
De toets achteraf
Tag de link, bekijk je eigen analytics, en vergelijk wat er binnenkwam met de openbare telling. Als die twee ongeveer overeenkomen en de bezoeken zich gedragen als je goede verkeer, dan heeft de plaatsing zijn geld verdiend. Zo niet, dan heb je dat goedkoop geleerd.