클릭 한 번의 실제 가치는 얼마인가?
모든 광고 자리 결정은 사람들이 제대로 답하지 않는 하나의 질문으로 귀결됩니다. 방문자 한 명이 나에게 얼마짜리인가? 내고 싶은 금액이 아니라, 실제로 벌어다 주는 금액 말입니다.
맨 끝에서부터 거꾸로
최근 가입자 100명을 놓고 그중 몇 명이 유료 고객이 되었는지 세어 보세요. 그 비율에 고객 한 명이 거래 기간 전체에 걸쳐 가져다주는 금액을 곱하세요. 그리고 그 100명을 모으는 데 방문자가 몇 명 필요했는지로 나누세요. 그 숫자가 상한선입니다. 광고 자리가 손해로 돌아서기 직전까지 방문 한 번에 쓸 수 있는 최대 금액입니다.
대부분은 그 숫자가 생각보다 작다는 걸 알게 되는데, 그게 도움이 됩니다. "이거 비싼가?"라는 질문이 산수로 바뀌니까요.
그다음엔 공개된 숫자를 보세요
클릭 수가 공개된 광고판에서는 한 푼도 쓰기 전에 이 계산을 할 수 있습니다. 원하는 자리의 가격을 가져와서, 그 자리에 있는 등록이 모은 클릭 수로 나누세요. 그 자리가 지금까지 해온 만큼만 해준다면, 당신이 방문당 내게 될 금액이 대략 그 정도입니다.
두 가지 단서가 있습니다. 갓 올라온 등록은 기록이 없어서 나눌 대상이 없습니다. 그리고 자리는 언제든 빼앗길 수 있어서, 사는 기간이 짧아질 수 있습니다.
모든 클릭이 같은 클릭은 아닙니다
한 줄짜리 설명을 읽고 클릭하기로 한 방문자는 스스로 걸러진 사람입니다. 배너를 본 방문자는 그렇지 않습니다. 같은 방문당 비용이라도 도착하기 전에 그 사람이 얼마나 알고 있었느냐에 따라 의미가 달라집니다. 로고만 있는 자리보다 실제 설명이 붙은 자리를 택할 이유가 여기 있습니다.
끝나고 나서 하는 검증
링크에 태그를 붙이고, 본인 애널리틱스를 보고, 실제로 들어온 수를 공개된 클릭 수와 비교하세요. 둘이 대체로 맞고 그 방문들이 평소 좋은 트래픽처럼 움직인다면, 그 자리는 값을 한 것입니다. 아니라면 싸게 배운 셈입니다.