Quanto vale davvero un clic?
Ogni decisione su uno spazio pubblicitario si riduce a una domanda a cui quasi nessuno risponde per bene: quanto vale per te un visitatore? Non quanto vorresti pagare. Quanto ne porta uno davvero.
Parti dalla fine
Prendi le ultime cento registrazioni e conta quante sono diventate clienti paganti. Moltiplica quel tasso per quanto vale un cliente lungo tutta la sua vita con te. Ora dividi per quanti visitatori sono serviti per ottenere quelle cento registrazioni. Quel numero è il tuo tetto: il massimo che una visita può costare prima che lo spazio inizi a perdere soldi.
La maggior parte delle persone scopre che il numero è più basso di quanto pensasse, ed è utile. Trasforma "è caro?" in aritmetica.
Poi guarda quello che è pubblicato
Su una classifica dove i contatori dei clic sono pubblici, puoi farlo prima di spendere qualsiasi cosa. Prendi il prezzo della posizione che vuoi, prendi i clic raccolti dall'annuncio che la occupa, e dividi. Questo è più o meno quanto pagheresti per visita se il posto continuasse a rendere come ha reso finora.
Due avvertenze. Un annuncio appena inserito non ha storico, quindi non c'è niente per cui dividere. E la posizione può esserti tolta in qualsiasi momento, il che accorcia la finestra che stai comprando.
Non tutti i clic sono lo stesso clic
Un visitatore che ha letto una descrizione di una riga e ha scelto di cliccare si è qualificato da solo. Un visitatore che ha visto un banner no. Lo stesso costo per visita significa cose diverse a seconda di quanto la persona sapeva prima di arrivare, ed è l'argomento a favore degli spazi che portano una descrizione vera invece di un logo.
La verifica a posteriori
Marca il link, guarda le tue analitiche e confronta quello che è arrivato con il conteggio pubblico. Se i due numeri coincidono a grandi linee e le visite si comportano come il tuo traffico buono, lo spazio si è ripagato. In caso contrario, l'hai scoperto a poco prezzo.