Combien vaut vraiment un clic ?
Toute décision de placement revient à une question à laquelle on répond rarement correctement : combien vaut un visiteur pour vous ? Pas ce que vous aimeriez payer. Ce qu'un visiteur rapporte réellement.
Commencez par le bout de la chaîne
Prenez vos cent dernières inscriptions et comptez combien sont devenues des clients payants. Multipliez ce taux par ce que vaut un client sur toute sa durée de vie chez vous. Divisez maintenant par le nombre de visiteurs qu'il a fallu pour obtenir ces cent inscriptions. Ce chiffre est votre plafond : le maximum qu'une visite peut coûter avant que le placement perde de l'argent.
La plupart des gens découvrent que le chiffre est plus petit que ce qu'ils imaginaient, et c'est utile. Cela transforme "est-ce cher ?" en arithmétique.
Regardez ensuite ce qui est publié
Sur un tableau où les compteurs de clics sont publics, vous pouvez faire ce calcul avant de dépenser quoi que ce soit. Prenez le prix de la place que vous visez, prenez les clics que l'annonce qui l'occupe a récoltés, et divisez. C'est à peu près ce que vous paieriez par visite si la place continue de fonctionner comme elle fonctionne.
Deux réserves. Une annonce toute neuve n'a pas d'historique, il n'y a donc rien par quoi diviser. Et la place peut vous être reprise à tout moment, ce qui raccourcit la fenêtre que vous achetez.
Tous les clics ne se valent pas
Un visiteur qui a lu une description d'une ligne et a choisi de cliquer s'est qualifié lui-même. Un visiteur qui a vu une bannière, non. Le même coût par visite ne veut pas dire la même chose selon ce que la personne savait avant d'arriver, et c'est l'argument en faveur des placements qui portent une vraie description plutôt qu'un logo.
Le test après coup
Taguez le lien, surveillez vos propres statistiques, et comparez ce qui est arrivé au compteur public. Si les deux concordent à peu près et que les visites se comportent comme votre bon trafic, le placement a mérité son prix. Sinon, vous l'aurez appris à bon compte.