¿Cuánto vale realmente un clic?
Toda decisión sobre dónde anunciarse se reduce a una pregunta que casi nadie responde bien: ¿cuánto vale un visitante para ti? No lo que te gustaría pagar. Lo que uno gana de verdad.
Empieza por el final
Coge tus últimos cien registros y cuenta cuántos acabaron siendo clientes de pago. Multiplica esa tasa por lo que vale un cliente a lo largo de su vida contigo. Ahora divide entre cuántos visitantes hicieron falta para conseguir esos cien registros. Esa cifra es tu techo, lo máximo que puede costar una visita antes de que la colocación pierda dinero.
La mayoría descubre que el número es más bajo de lo que suponía, y eso resulta útil. Convierte el "¿esto es caro?" en aritmética.
Luego mira lo que está publicado
En un tablero donde los contadores de clics son públicos, puedes hacer esto antes de gastar nada. Coge el precio del puesto que quieres, coge los clics que ha reunido la ficha que está ahí, y divide. Eso es aproximadamente lo que estarías pagando por visita si el puesto rinde como ha venido rindiendo.
Dos advertencias. Una ficha recién creada no tiene historial, así que no hay nada entre lo que dividir. Y el puesto te lo pueden quitar en cualquier momento, lo que acorta la ventana que compras.
No todos los clics son el mismo clic
Un visitante que ha leído una descripción de una línea y ha decidido hacer clic se ha cualificado solo. Uno que ha visto un banner, no. El mismo coste por visita significa cosas distintas según cuánto sabía la persona antes de llegar, y ese es el argumento a favor de las colocaciones que llevan una descripción real en lugar de un logotipo.
La comprobación posterior
Etiqueta el enlace, mira tu propia analítica y compara lo que llegó con el recuento público. Si ambos coinciden más o menos y las visitas se comportan como tu buen tráfico, la colocación se ganó su dinero. Si no, lo has aprendido barato.