Was ist ein Klick wirklich wert?
Jede Entscheidung über eine Platzierung läuft auf eine Frage hinaus, die selten sauber beantwortet wird: was ist Ihnen ein Besucher wert? Nicht, was Sie gern zahlen würden. Was einer tatsächlich einbringt.
Rechnen Sie von hinten
Nehmen Sie Ihre letzten hundert Anmeldungen und zählen Sie, wie viele davon zahlende Kunden wurden. Multiplizieren Sie diese Quote mit dem, was ein Kunde über seine gesamte Zeit bei Ihnen wert ist. Teilen Sie nun durch die Zahl der Besucher, die es für diese hundert Anmeldungen brauchte. Diese Zahl ist Ihre Obergrenze, das Höchste, was ein Besuch kosten darf, bevor die Platzierung Geld verliert.
Die meisten stellen fest, dass die Zahl kleiner ist als angenommen, und das ist nützlich. Es macht aus "ist das teuer?" eine Rechenaufgabe.
Dann sehen Sie sich an, was veröffentlicht ist
Auf einer Tafel mit öffentlichen Klickzahlen können Sie das tun, bevor Sie etwas ausgeben. Nehmen Sie den Preis der gewünschten Position, nehmen Sie die Klicks, die der dortige Eintrag gesammelt hat, und teilen Sie. Das ist ungefähr das, was Sie pro Besuch zahlen würden, wenn der Platz weiter so läuft wie bisher.
Zwei Einschränkungen. Ein brandneuer Eintrag hat keine Historie, es gibt also nichts, wodurch man teilen könnte. Und die Position kann Ihnen jederzeit abgenommen werden, was das Zeitfenster verkürzt, das Sie kaufen.
Nicht jeder Klick ist derselbe Klick
Ein Besucher, der eine einzeilige Beschreibung gelesen und sich zum Klicken entschieden hat, hat sich selbst qualifiziert. Ein Besucher, der ein Banner gesehen hat, nicht. Dieselben Kosten pro Besuch bedeuten Unterschiedliches, je nachdem, wie viel die Person vor ihrer Ankunft wusste, und genau das spricht für Platzierungen, die eine echte Beschreibung tragen statt nur ein Logo.
Die Probe im Nachhinein
Markieren Sie den Link, beobachten Sie Ihre eigene Analyse und vergleichen Sie das Angekommene mit der öffentlichen Zahl. Stimmen beide grob überein und verhalten sich die Besuche wie Ihr guter Traffic, hat die Platzierung ihr Geld verdient. Wenn nicht, haben Sie das günstig gelernt.