Hvad er et klik egentlig værd?
Enhver beslutning om en placering ender i ét spørgsmål, som folk sjældent besvarer ordentligt: hvad er en besøgende værd for dig? Ikke hvad du gerne vil betale. Hvad én faktisk indbringer.
Start fra den anden ende
Tag dine seneste hundrede tilmeldinger og tæl, hvor mange der blev betalende kunder. Gang den andel med, hvad en kunde er værd over hele sin tid hos dig. Divider nu med, hvor mange besøgende det tog at få de hundrede tilmeldinger. Det tal er dit loft, det mest et besøg må koste, før placeringen taber penge.
De fleste opdager, at tallet er mindre, end de gik ud fra, og det er brugbart. Det gør "er det her dyrt?" til et regnestykke.
Se så på det, der står offentligt
På en tavle hvor kliktallene er offentlige, kan du gøre det, før du bruger en krone. Tag prisen på den placering, du vil have, tag de klik, annoncen der står der har samlet, og divider. Det er omtrent, hvad du ville betale per besøg, hvis pladsen præsterer, som den har præsteret.
To forbehold. En helt ny annonce har ingen historik, så der er ikke noget at dividere med. Og placeringen kan tages fra dig når som helst, hvilket forkorter det vindue, du køber.
Ikke alle klik er det samme klik
En besøgende, der læste en beskrivelse på én linje og valgte at klikke, har kvalificeret sig selv. En besøgende, der så et banner, har ikke. Den samme pris per besøg betyder forskellige ting alt efter, hvor meget personen vidste, før de kom, og det er argumentet for placeringer, der bærer en rigtig beskrivelse frem for et logo.
Prøven bagefter
Sæt tag på linket, hold øje med din egen analyse, og sammenlign det, der kom ind, med det offentlige tal. Hvis de to nogenlunde stemmer overens, og besøgene opfører sig som din gode trafik, har placeringen tjent sine penge. Hvis ikke, har du lært det billigt.