Kolik má ve skutečnosti cenu jedno kliknutí?
Každé rozhodnutí o umístění stojí na jedné otázce, kterou si lidé málokdy pořádně zodpoví: kolik má pro vás cenu jeden návštěvník? Ne kolik byste rádi platili. Kolik jeden reálně vydělá.
Začněte od druhého konce
Vezměte posledních sto registrací a spočítejte, kolik z nich se stalo platícími zákazníky. Ten podíl vynásobte tím, co má zákazník za celou dobu u vás za hodnotu. Teď to vydělte počtem návštěvníků, kolik jich bylo potřeba na těch sto registrací. To číslo je váš strop, nejvíc, co může návštěva stát, než umístění začne prodělávat.
Většina lidí zjistí, že je to číslo menší, než čekali, a to je užitečné. Mění to otázku "je tohle drahé?" na počítání.
Pak se podívejte na to, co je zveřejněné
V žebříčku, kde jsou počty kliknutí veřejné, si tohle můžete udělat dřív, než cokoliv utratíte. Vezměte cenu pozice, kterou chcete, vezměte kliknutí, která tamní zápis nasbíral, a vydělte. To je zhruba to, co byste platili za návštěvu, pokud si pozice povede tak, jak si vedla dosud.
Dvě výhrady. Úplně nový zápis nemá historii, takže není čím dělit. A pozici vám může někdo kdykoliv vzít, což zkracuje okno, které kupujete.
Ne každé kliknutí je stejné kliknutí
Návštěvník, který si přečetl jednořádkový popis a rozhodl se kliknout, se sám kvalifikoval. Návštěvník, který viděl banner, ne. Stejná cena za návštěvu znamená něco jiného podle toho, kolik toho člověk věděl, než dorazil, a to je argument pro umístění, která nesou skutečný popis, ne jen logo.
Zkouška po faktu
Označte odkaz, sledujte vlastní analytiku a srovnejte, co dorazilo, s veřejným počtem. Pokud se ta dvě čísla zhruba shodují a návštěvy se chovají jako váš dobrý provoz, umístění si na sebe vydělalo. Pokud ne, zjistili jste to lacino.