Quant val realment un clic?
Tota decisió de col·locació es redueix a una pregunta que poca gent respon bé: quant val un visitant per a tu? No el que t'agradaria pagar. El que un visitant guanya de debò.
Comença per l'altre extrem
Agafa els teus últims cent registres i compta quants han acabat pagant. Multiplica aquesta proporció pel que val un client durant tota la seva vida amb tu. Ara divideix-ho entre quants visitants van caldre per aconseguir aquells cent registres. Aquesta xifra és el teu sostre: el màxim que pot costar una visita abans que la col·locació perdi diners.
La majoria de gent descobreix que la xifra és més petita del que suposava, i això és útil. Converteix "això és car?" en aritmètica.
Després mira el que és públic
En una classificació on els comptadors de clics són públics, pots fer aquest càlcul abans de gastar res. Agafa el preu de la posició que vols, agafa els clics que ha acumulat l'anunci que hi ha ara i divideix. Això és aproximadament el que pagaries per visita si el lloc rendeix com ha estat rendint.
Dues advertències. Un anunci nou de trinca no té historial, així que no hi ha res per dividir. I la posició te la poden prendre en qualsevol moment, cosa que escurça la finestra que compres.
No tots els clics són el mateix clic
Un visitant que ha llegit una descripció d'una línia i ha decidit fer clic s'ha qualificat sol. Un visitant que ha vist un bàner, no. El mateix cost per visita vol dir coses diferents segons què sabia la persona abans d'arribar, i aquest és l'argument a favor de les col·locacions que porten una descripció real i no només un logotip.
La prova posterior
Etiqueta l'enllaç, mira la teva pròpia analítica i compara el que ha arribat amb el recompte públic. Si les dues xifres coincideixen més o menys i les visites es comporten com el teu bon trànsit, la col·locació s'ha guanyat els diners. Si no, ho has après barat.